Levantamos todo o volume de busca real do Google nos últimos 12 meses para o alto padrão de Natal e região metropolitana — Ponta Negra, Capim Macio, Lagoa Nova, Tirol e litoral sul. A seguir: o que o público realmente procura, quanto custa cada clique, qual a sazonalidade, e como estruturar o investimento em mídia para gerar leads qualificados de comprador alto padrão no menor CPL possível.
Antes dos números, três conclusões que vale o cliente entender de cara. Cada uma muda, sozinha, como o investimento em Google Ads deveria ser estruturado.
Lançamentos imobiliários cresceram 88% em 2024 (4× a média nacional, Sinduscon/RN). VGV de R$ 4,6 bi com R$ 3,5 bi já vendidos. Janela de captura aberta.
M² médio em Natal de R$ 8.081 — um dos mais acessíveis do Nordeste. Atrai investidor de SP/RJ buscando segunda casa ou diversificação.
Casa de praia + cobertura beira-mar têm pico de busca em dez–fev. Quem aluga no verão pensa em comprar. Janela crítica setembro a fevereiro.
Comparativo de volume mensal médio em 12 meses, somando todas as variantes ortográficas que apontam pra cada produto.
Termos com maior volume + competição baixa-média + intenção de compra clara. Ordenado por volume mensal médio. "Bidar" = lance no leilão do Google Ads pra aparecer quando alguém pesquisar pelo termo.
| Termo de busca | Vol/mês | Competição | CPC top (R$) | Intent |
|---|---|---|---|---|
| condominio smile village lagoa nova | 2400 | Low | 0,09–0,56 | Descoberta |
| condominio riviera mar de ponta negra | 1000 | Low | 0,18–2,16 | Descoberta |
| condomínio ponta negra boulevard | 1000 | Low | 0,15–0,22 | Descoberta |
| condomínio solar portal do potengi | 880 | Low | 0,00–0,00 | Descoberta |
| cond jardim atlântico nova parnamirim | 720 | Low | 0,11–0,34 | Descoberta |
| casa a venda em natal rn | 590 | High | 0,16–0,94 | Compra |
| condominio natal river | 590 | Low | 0,00–0,00 | Descoberta |
| apartamento a venda em natal | 480 | High | 0,18–0,88 | Compra |
| apartamento a venda natal | 480 | High | 0,18–0,88 | Compra |
| apartamento em natal a venda | 480 | High | 0,18–0,88 | Compra |
| condominio cajupiranga | 480 | Low | 0,13–0,31 | Descoberta |
| condominio riviera ponta negra | 480 | Low | 0,21–1,45 | Descoberta |
| apartamento a venda em natal rio grande do norte | 390 | High | 0,18–0,87 | Compra |
| apartamento a venda natal rn | 390 | High | 0,18–0,87 | Compra |
| apartamento em natal rio grande do norte | 390 | Medium | 0,20–1,46 | Descoberta |
| apartamento em natal rn | 390 | Medium | 0,20–1,46 | Descoberta |
| apartamento natal | 390 | Medium | 0,20–1,55 | Descoberta |
| apartamento natal rn | 390 | Medium | 0,20–1,46 | Descoberta |
| apartamentos a venda em natal rn | 390 | High | 0,18–0,87 | Compra |
| casas a venda em natal | 390 | Medium | 0,15–0,90 | Compra |
⚠️ Negativas obrigatórias na conta: "alugar", "aluguel", "para alugar", "caixa", "leilão", "mcmv", "minha casa minha vida" — pra filtrar intent de aluguel/leilão.
Sobrepondo a tendência de busca pelo seu empreendimento com 5 concorrentes diretos. Picos identificam janelas pra escalar budget; vales são oportunidade de preservar verba.
BB Imóveis está em 3º lugar em demanda de marca — competindo de frente com os principais empreendimentos da região.
Diferente da seção de "Top demanda regional" acima — lá vimos o que o público pesquisa em geral; aqui vemos quem ele pesquisa pelo nome próprio.
Se a gente captura o tráfego dos concorrentes via broad match, eles podem fazer o mesmo com BB Imóveis. Por isso o Cenário B (Operação) inclui uma campanha defensiva: bidamos pelo próprio nome do empreendimento e da construtora — em exact match (correspondência exata) — para garantir que o anúncio nosso apareça em 1º lugar quando alguém pesquisar pela sua marca.
LP genérica baixa o Quality Score e dobra o CPC. Quem busca o nome do empreendimento A não quer ver o B. Cada produto ganha uma LP dedicada — todas no mesmo padrão visual editorial alto padrão.
Cada LP segue um padrão editorial alto padrão — sem urgência artificial, foco em identidade e prova. Hero com vídeo aéreo, tipologias em abas, FAQ específico, depoimentos reais.
Quem busca imóvel em condomínio premium não converte por "últimas unidades!!" — converte por identidade ("é o lugar de quem é como eu") e prova ("quem já mora aqui").
Validar antes de escalar. Aprender antes de pisar fundo. A operação cresce com o aprendizado: teste, operação base, e escala automática na alta temporada.
Da aprovação deste estudo até a primeira campanha rodando: 2–3 semanas. Depois é otimização contínua e escala calendarizada.
Vocês validam este relatório e o padrão do mockup; nos enviam fotos profissionais de cada empreendimento, tipologias, faixas de preço, CRECI da corretora e WhatsApp dedicado.
Criamos sua conta Google Ads sob nosso MCC (conta-mãe da agência), configuramos Meta Pixel + Google gtag (tag de rastreio) + conversion tracking com enhanced conversions (envio criptografado de dados do lead pro Google ajustar otimização), e importamos sua base atual pra audiências Customer Match (público customizado a partir do CRM).
Replicamos o template aprovado pra cada empreendimento + hubs de descoberta. Cada LP tem tracking, tour virtual 360° (opcional), galeria, FAQ e WhatsApp.
3 campanhas no ar. Daily monitoring nos primeiros 7 dias, semanal depois. Relatório de calibração no dia 31 com decisão de subir pra Cenário B.
LPs ativas, campanhas rodando, reuniões quinzenais de otimização, dashboard de leads + CPL + ROAS atualizado em tempo real.
No dia 1º de setembro, ligamos Cenário C sem precisar de aprovação — está calendarizado. O orçamento extra acompanha a sazonalidade.
Validado o estudo, o LP Builder produz o template específico do BB Imóveis (hero com vídeo aéreo, tipologias, FAQ, depoimentos). Em paralelo, o Squad Tráfego configura as campanhas Google Ads no MCC. Cenário A previsto pra ir ao ar em 2–3 semanas.
Dúvidas internas sobre o estudo ou ajustes nos cenários, fala direto com sua gerente de conta na Simbiose ou comenta na task ClickUp deste estudo.